メニュー

BLOG

2019.10.10 更新

ポジショニング戦略の意味は?これからの女性起業家がもつべき成功軸

ポジショニング戦略の意味は?これからの女性起業家がもつべき成功軸

ポジショニング戦略って、これからの女性起業家にとってかなり必要なものだと感じています。

「あなただから選んだ」

そんなお客様を増やすには、ポジショニング戦略を考えるのが大切です。

 

私のもとには、「自分の力で生きていきたい」という軸をもった女性たちが集まってきています。

それはなぜかというと、私自身がポジショニング戦略として「女性でも会社に頼らず、自立して生きていこう!」という女性を増やしていきたいと考えたからなんですね。

 

ビジネスを成功に導くためには、軸をちゃんと決めることから。

その軸をしっかり作っていくための「ポジショニング戦略」について、わかりやすくお伝えしていきますね。

 

ポジショニング戦略の意味とは?

女性起業家としてビジネスをする上で必要になってくるのは、以下の3つのポイントです。

  1. ポジショニング
  2. 販売戦略
  3. 商品設計

その中でも特に重要なのが「ポジショニング」です。

 

起業しようと、ブログの書き方やSNSの発信方法などのノウハウを先に学んでしまう人がいるのですが、ポジショニング戦略を考えていないと軸がブレやすくなります。

さらに、ポジショニングは、その先の販売戦略や商品設計にも関わってきますので、ビジネスにおける大切な土台なのです。

 

「ポジショニング」は肩書や資格とはまったく違う

勘違いされやすいのですが、ポジショニングは肩書や資格のことを示しているのではありません。

  • ヨガのインストラクター
  • 料理教室の先生
  • ビジネスコンサルタント

以上のような肩書や資格を持っている方は、世の中にたくさん存在しています。

 

例えば、料理教室の先生の場合、ポジショニング戦略をちゃんと決めることで、このような違いがでてきます。

  • 30分で3品完成!パパっとつくれる家庭料理の教室
  • 見た目重視!手間なくできる、おウチパーティ用の料理教室
  • 伝統的な味を基本から学ぶ。本格的な和食の教室

同じ料理を教える先生だとしても、ハッキリと差別化されている方がお客様も選びやすいですよね。

 

あなたのやりたい仕事を通して、お客様や世の中に対して、どのような価値を提供していきたいのか?

ここを明確にしていくのが、ポジショニング戦略です。

 

 

 

 

ポジショニング戦略をつくる3つのステップ

実際に、ポジショニング戦略について考えていきましょう。

まずは「コアメッセージ」というあなたの軸を固めていく作業からスタートします。

 

  1. コアメッセージを決める
  2. コアメッセージとして発信するための材料を見つける
  3. コアメッセージを発信してみる

この3ステップの流れでポジショニングを決めていきましょう。

 

ステップ1.コアメッセージを決める

ポジショニングの核となり、最も大事なのがコアメッセージです。

ここを決めておくことで、ビジネスをする上での統一感が生まれますし、あなたが選ばれる基準にもなります。

 

コアメッセージとは、あなたのビジネスを表すものであり、あなた自身のことを表現するもの。

例えば、あなたがビジネスを通して

  • 何を伝えたいのか
  • どんな人を救いたいのか

この部分を具体的に決めていきましょう。

 

答えは自分の中にあります。

しっかり自分と向き合って、どんなコアメッセージに決めるのか考えてみてください。

 

ステップ2.コアメッセージとして発信するための材料を見つける

次に、コアメッセージを発信していくための準備をします。

  • あなたがよく口にしている言葉
  • 自分のイメージに合っているもの
  • 価値観を表すキーワード

このようなものを、5つ見つけてみましょう。

ひとりで考えていても分からなくなってくることが多いので、家族や友人、一緒に学んでいる人など、身近な人と話してみるといいかもしれません。

 

ピックアップした5つの中で、共通しているのは何か、本当に伝えたいと感じているのは何かを考えます。

そこで出てきたものがコアメッセージとして発信するための材料となります。

 

ステップ3.コアメッセージを発信してみる

コアメッセージができたら、ようやく情報発信をスタートさせます。

SNSやブログ、YouTubeなど、できるところから想いを形にしていくのです。

どのようなビジネスをしていくのかが確定していなかったとしても、コアメッセージをどんどん出していきましょう。

 

あなたの伝えたい想い、仕事に対する向き合い方、大好きな気持ちなどの感情を、文章や写真、映像として表現していくのです。

コアメッセージがはっきりしていると、そこに込められている情熱や愛情がお客様にも伝わります。

 

コアメッセージをのせた情報発信を続けていくことで、

  • あなたの想いに共感してくれるお客様
  • あなたが来てほしいお客様
  • あなたが救いたいと思うお客様

このようなお客様がじわじわと集まるようになります。

 

そして「あなただから」と問い合わせをしてきてくれる人が出てくるのです。

これはファンビジネスとして、長期的にお客様を集めたいときに有効な戦略となります。

 

 

わかりやすくポジショニングすることは差別化につながる

これまでの実績や経歴がほとんどなかったとしても、お客様を集められる人は、ポジショニング戦略をしっかりと実践してきた人です。

 

  • たくさんの資格
  • ずらりと並んでいる肩書

それらを得るための努力をしてきたものの、イマイチ活かしきれていない人が大勢います。

 

肩書や資格を増やしても、差別化にはつながりません。

あなた自身のコアメッセージを見つけて、それに沿った内容を発信し続ける。

それだけで、もっとわかりやすくお客様の心に届くようになるのです。

 

コアメッセージという軸をつくり、ポジショニング戦略を実践することで、自然と理想のお客様が集まってくるようになります。

ぜひ取り組んでみてくださいね。

 

今回の内容について、もっと知りたい方は動画バージョンもご用意しています。

こちらも併せてご覧ください。

 

 

女性起業セミナー「武田あゆり主催」開催情報

▶︎セミナー情報はこちらをクリックして下さい。

 

▶︎【起業継続講座】起業ビジネスパートナーclassの募集について

ご希望の方は、LINE@にてお問合せください。

 

「最新情報」が欲しい方はフォローしてくださいね。

💎武田あゆりの公式LINE@
URL:https://goo.gl/U3UzUt
LINE@ID検索→@ayuritakeda

どのメディアよりも一番早く、セミナーなど最新情報をお伝えしています。

 

トップへ戻る
クリックでナビゲーションを閉じます。